2018年10月15-17日，第十八届全国农药交流会隆重召开。今年，国内农药行业持续面临环保的政策强压，国际农化巨头整合完成形成全新的行业格局，中国新农业服务模式如火如荼，而美国等国家在贸易方面的政策又让农药国际贸易蒙上阴影。在这样的背景下，第十三届市场采购与服务国际论坛（仁信）论坛如期召开。论坛邀请到了农业部药检所的领导、跨国公司高层、采购、登记等方面专家，以及海外农业及农化服务公司，与参会者一同分享他们对市场的理解，用技术、策略和战略层面的创新和合作共同迎接机遇和挑战。
　　农业农村部农药检定所残留审评处处长李富根在论坛中作了《农药残留标准体系建设现状与展望》的相关报告。这也是上海ACE全国农药交流会期间首次安排关于残留标准相关话题，足见农药残留标准对与农化企业和行业的重要性。
　　农药残留标准是农药和农产品市场准入的安全标尺，与农药企业、农产品生产和经营者的关系密切。农药残留标准更是农产品国际贸易“拦路虎”，中国是农产品出口大国，农药残留标准与上述三个主体密切相关。
　　李富根处长在报告中详细介绍了农药残留标准体系现状、食品安全国家标准技术审评机构、审评程序、评估方法等。他指出，对于农药企业来说，农药残留标准是农药登记评审的技术依据。近三年有457个农药产品没有通过登记评审，其中一个重要的原因就是提供的残留数据不符合要求
　　当前，我国农药残留限量标准制定的数量逐步上升。由于国家对食品安全的高度重视，现阶段我国农药限量标准制定的增加数量为历史最高，超过世界发达国家水平。针对目前网络上渲染的中国农产品安全和农药残留标准高于发达国家的舆论问题，李处澄清道，中国的限量与欧盟等发达国家相比，数据值较高，但并不代表不保证老百姓安全。各个国家种植结构、用药及自然环境存在差异，此外还需考虑国际贸易、风险评估等问题。
　　展望农药残留标准体系的未来发展，李处表示，到“十三五”末我国农药残留限量及其配套检测方法标准达到10000项以上，限量标准覆盖所有批准使用的农药品种和相应农产品，检测方法覆盖所有限量标准。
　　从国内市场看，2018-2020年每年新制定1000项标准，加快制定蔬菜及特色农产品中农药残留标准，完善农药残留检测方法标准配套性。从国际市场看，将满足农产品国际贸易监管需要，目前正在拟定进口食品中农药最大残留限量制定指南；研究“一律限量”制定规则；研究启动我国创制农药国际标准制定，扫清自主创制走向国际市场的障碍。
　　陶氏与杜邦合并后，其农业板块业务将完全独立，以科迪华?这样一个全新的公司形象继续为全球农业带来创新解决方案和服务。科迪华?农业科技大中华区总裁黄田强在会议中详细阐述了科迪华?公司“科学启迪繁华”的公司愿景和价值观，以及重组后的公司不断推出的研发产品和农业服务，展示了一家致力于为中国现代化农业发展的新的公司的内涵和形象。同时，黄总也分享了自己对于现代农业发展的一些理解。
　　科迪华?继承了陶氏益农、杜邦先锋及杜邦植物保护的业务，将于2019年6月1日正式脱离成为独立公司，成为全球最大专注于农业的公司之一，业务覆盖种子+植保+数字农业。2017年科迪华?全球销售额143亿美元，净利润26亿美元。其中种子和植物保护业务有较好的平衡。水稻、蔬菜水果、马铃薯和玉米等作物成为战略品种。兼并带来几家原有公司创新研发能力的集合，帮助科迪华?得以交付完整的解决方案。2018年，科迪华?上市了灵斯科?系列除草剂、佰靓珑?杀虫剂、Lumiposa?种子处理剂；2019年-2021年将上市Inarteq?系列杀菌剂、卫络星?杀线虫剂。种子业务方面，科迪华?聚焦青贮新市场，保障畜牧饲料及产出奶源的高品质。
　　针对全球及中国农业的发展趋势，黄总表示，目前科迪华?正在持续对数字农业进行投资。他认为，北美数字化农业模式无法直接嫁接到中国等小农户国家。未来可能会兴起以中国及亚洲为领头的小农户数字化农业。
　　科迪华?将自己定义为农业解决方案的领导者，一直号召对环境、对土地的责任，投入非常多的精力来倡导“安全”“责任”的农业生产理念。黄总强调，农化行业要获得长期可持续的发展，企业必须承担起企业责任和产品责任，确保产品对土地和农产品是安全的。
　　来自富美实上海杜邦农化有限公司采购与物流经理周济，过去20多年在多家欧美500强企业从事采购与供应链管理，具有丰富的实战经验。在本次论坛中，周经理通过采购战略的历史变迁、采购价值链中的三大要素、采购战略的落地与执行、行业采购战略的前景与未来四个方面，分享了战略采购的丰富内涵。
　　采购是创新的协调者。在提及行业采购战略的未来发展时，周经理强调供应链价值的衍生与业务拓展，不断丰富产品线。他以小米和华为模式举例，这两家公司就是在保持自己的拳头产品的基础上，不断将供应商的价值融入到自己的产品中。例如华为整合其屏幕供应商，正在开发折叠屏；和国内在线翻译器供应商合作，将翻译器内置手机，扩展产品内涵。
　　周经理表示，微信消灭了短信，外卖打击了方便面，农业企业应当思考跨界和降维打击。做农业服务，我们思考农民最终需要的，其实并不是农化产品，而是庄稼有好的收成。模式的突破可以使企业迅速强大，例如目前中国已经进行得如火如荼的植保无人机技术。从整体来看，未来中国有望弯道超车的领先技术，包括互联网、物联网、5G、超级计算机（大数据分析）、航天技术。这都是采购工作所能创造的价值所在。
　　美国WestCentral公司是一家位于美国北部地区的重要农资经销商，其全球销售额超过10亿美元。针对当前中美贸易的摩擦，公司副总裁DeanHendricksn分享了其对于农药行业的影响的看法。
　　他讲到，自中国对美国进口大豆征收25%关税以来，美国大豆价格已经下降20%。目前据美国农业部预测，2018年美国农田收入将比上年下降13%至657亿美元。2019年该数据也将只能有微弱的提升。除了政策的影响外，美国本土农化行业面临的整合也为行业发展带来不确定性，2016-2017年PotashCorp和Agrium的整合产生了全球最大的作物营养公司Nutrien；2015-2017年LandO’LakesWinfield业务与UnitedSuppliers的整合对美国的农资零售业产生了巨大的影响，并且随之影响了下游农户的整合。2015-2019年间，大约有10%的美国农业用地（9300万英亩）产权发生转移。
　　中国是美国农药的主要进口国，进口份额占超过总额的2/3，许多公司在该市场高度依赖于中国农药进口，其中包括Albaugh、富美实、纽发姆、先正达（现中国化工）等等。环保治理为中国带来了更适合生存的环境，但同时也对供应链形成压力。当前特朗普政府对中国实施的2000亿美元产品征收10%的关税政策将在年底增加到25%，虽然草甘膦、2，4-D，麦草畏等产品已经被移除产品清单，但是农药企业仍需考虑这种由关税带来的影响的多种相关因素，尤其是原药和制剂都在清单内的活性成分产品，企业需要考虑美国目前现有的库存、进口商转而在中国以外的国家进行采购、美国制剂商的定价策略以及中国农药企业是否愿意降价等种种因素。
　　来自印度AGROLOOK&MahamayaLifescience公司的KrishnamurthyGanesan先生从印度农业生产的优劣势、印度农化市场及农化制造行业的发展、以及印度农药登记流程等方面为参会者详细介绍了印度市场的概貌。并指出中印农化行业面临的合作机遇。
　　印度是全球最大的香料/豆类/牛奶/茶叶/腰果/黄麻生产国，拥有全球第二大的农耕面积1.57亿公顷。耕地面积广泛使得印度的土壤结构和耕作气候更具有多样化。2017年印度农业及关联产业的总收入达到2528.3亿美元，农产品出口338.亿美元。虽然印度农业具有天然优势，但仍需面对作物产量低，过度依赖于季风，农田收入低和农业劳动力减少的挑战。印度是全球第四大农药生产国，农药使用率总体较低，水稻、棉花和大豆是用药最为密集的品种。目前印度农药市场的总价值为46亿美元，其中国内市场价值为24亿，出口市场为22亿。
　　印度农化制造行业经历了上世纪80-90年代的黄金发展期，涌现了Gharda、PIIndustries、Heranba、Meghmani等众多原药生产企业。进入90年代后期至21世纪，因为黄磷等原料资源丰富，中国开始以更低的成本生产活性成分，而印度也开始从中国采购产品，这解决了全球原药采购的供需问题，但也制约了印度农药制剂的价格。目前，印度从中国进口60%的原药用于本国生产和出口。虽然印度有众多先进的制剂生产工厂，但在生产多种活性成分方面基础设施的增长缓慢，成本效率较低。Krishnamurthy认为，中印两国的农化企业应当成为战略合作伙伴，两国的监管机构应当简化登记流程，尤其是在新化合物的开发上面，中印两国应当携手，打破由欧美公司垄断创新化合物分子研发的局面。
　　会议中，来自澳大利亚维多利亚化学品公司的技术总监PeterJone讨论了助剂物质和助剂所能展现的主要功能，同时探讨了何种助剂适用的最佳功能。Peter介绍了两种不同的叶片渗透模式脂渗透和水渗透。通过展示不同的渗透路径，他强调选择不同的助剂以适应于不同的渗透模式至关重要。
　　除了能促进药物成分渗透以外，助剂在药物喷施应用过程中还发挥了其他重要作用。针对目前药物漂移的应用，助剂虽然影响很小，但是其作用也是可以量化的，Peter以草甘膦为例，数据展示了各种不同的助剂产品以及喷头对液滴及漂移的影响。与农药活性成分相比，助剂相对来说更加安全，但仍然可对环境造成一定的影响，因此助剂发展的总体趋势也将是更加绿色，亲水及对水生动物安全。
　　来自江苏龙等化学有限公司国外登记部经理刘巍女士详细阐述了欧盟农药法规的历史演变与更新。在化学活性成分的欧盟审核现状及影响趋势方面，除了大家较为关注的草甘膦和新烟碱类农药意外，她特别提醒百菌清目前在欧盟处于延迟授权，有效期截至2019年10月31日。当前药物评审的主要关注点在于百菌清的致癌性分类为1B，地下水中代谢物毒性相关，对小麦、谷物、西红柿、马铃薯使用不安全，要求申请者补充巨大的数据缺口。如果申请者未能成功挑战致癌性1B的分类，那么百菌清的续展在欧盟将可能被禁。