上周，中国农药行业销售百强榜单发布。从榜单来看，成绩确实是振奋人心：中国农药行业第一次出现百亿元级企业，且对比2017年度百强榜销售额，很多企业的销售额出现十几亿元的增长。从上市公司业绩来看，2017年报和2018年一季报都显示企业销售和盈利能力在加强。然而，在这样的成绩面前，所有的农药企业必须高度重视面临的挑战，寻找应对之策。唯有如此，才能立于不败之地。
　　首先是来自环保的挑战。2017年，环保的高压政策使农药行业从买方市场进入卖方市场，供货极度短缺使整个行业陷入恐慌性原药抢购。进入2018年，尽管已经有心理准备，但是环保压力依然超出想象的严峻。尤其是长江经济带沿线环保检查及上合峰会举办等诸多因素累加，化工行业停产限产进一步增加。重要化工产区，如江苏灌南县更是要求化工园区所有企业一律停产整治;青岛市化工企业也进行停、限产。淘汰一部分落后产能，已经成为行业发展中的不争事实。但是，究竟谁会被淘汰，却是每个农药企业都在忧心的事情。排污许可、生产许可、入园许可、安全生产许可……每个环节都可能成为压倒农药企业的最后一根稻草。
　　其次是上游压力的传导，直接对制剂企业造成深刻的影响。有国内制剂销售龙头企业负责人曾坦言，制剂企业生存不易，原药价格大涨，导致制剂企业十分狼狈，毛利润下降很多。除去原药价格的增长，另外一方面，农药登记门槛的提高、农药包装及二维码追溯系统的成本增加，也追高了农药生产的成本。此外，更为重要的是，当前大单品出现的概率越来越小，尤其是过亿元的大单品更难。
　　笔者认为，农药产品的同质化是导致这一问题的原因之一。一方面面对高昂的登记费用，另外一方面面对市场上同类产品的竞争，使得不少制剂厂家在产品推广过程中急功近利，通过低价竞争等手段，希望快速盈利，影响了产品的生命周期，扰乱了市场的整体发展。

作者：农资导报农药 　　　来源：农资导报农药